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5支柱为您的专业服务赌钱真人版策略

新的呼叫动作

张贴了 约翰贝弗里奇 2017年4月17日上午6:00:00

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这是销售专业服务的好时机。 过去五年的经济性导致许多企业外包,如会计,法律,赌钱真人版和保险等非核心业务职能,以便他们能够专注于他们的主要业务使命。 招聘员工和相关法规的不断增加成本加速了外包非核心业务职能的趋势。

与此同时,经济绿色芽似乎在发芽。关于复苏的力量存在冲突的经济数据,但我对地面的感觉是企业越来越愿意在专业服务上花钱。许多专业人士的服务是一定的会计,法律和税务计划。从我的角度来看,似乎 该企业更愿意将钱花在赌钱真人版和管理咨询等事情上,而不是过去五年。

所以问题是:你的计划是什么?您将如何开发一个健康的管道,这将产生所需的收入? 这是你的5支柱 专业服务赌钱真人版策略.


支柱1:专注于您的销售和赌钱真人版

我们经常在这篇博客上写下它有多重要的赌钱真人版策略是多么重要. 不要成为所有交易的杰克,但大师没有。它实际上非常简单。您需要确定哪些业务是愿意为您提供参考的有利可图的客户。他们是你的团队喜欢与之合作的人 - 有一种伙伴关系,可以实现良好的结果。

您可能会戴上您理想的客户的照片。正式化这张照片并确保团队中的每个人都了解它。什么行业,公司尺寸,地理位置和人口统计学特性定义了理想的客户。记录您理想的客户并与您业务中的每个人分享。从销售角度来看,您需要渴望长而难以使用您的稀缺业务开发资源,以便在您的甜蜜点之外的机会。

在您的理想客户中,您需要识别您的典型买家, 通常被称为买方角色。买方角色是您的目标买家的虚构代表。它始于职称信息,如职称,教育水平,并搬到界定他们想要,需求,挑战和愿望的精神。明确定义的买方角色是您的其余专业服务赌钱真人版策略的基础。 (点击此处获取免费买方Persona开发模板 。)


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支柱2:内容赌钱真人版

专业服务公司不再可选内容赌钱真人版。在它 2014年B2B买方行为调查,愿望报告发现,“64%的获奖供应商的内容对(该)的购买决定产生了重大影响.“这甚至没有考虑一个有效的内容赌钱真人版计划将让您找到的有效内容赌钱真人版计划能够在第一批人中获得机会参加购买过程。

它只有意义,作为销售知识和专业知识的行业,内容赌钱真人版提供专业的服务公司,有机会展示他们的作物。它基本上是一种让潜在买家免费样品的方法。通过兼容您的客户的兴趣主题和提供eBook,视频,网络研讨会和信息图表等领先发电内容的博客,您将吸引买家向您的网站上,为您的销售管道和近距离交易产生潜在客户。 

如果您没有进行内容赌钱真人版,您可以打赌您的竞争对手。


支柱3:一个互动网站

太多的专业服务公司有网站让他们失望。 这是无可争议的,大多数买家在与您或您的团队成员交谈之前正在查看您的网站。如果您的网站已经过时,并且没有信息买家需要了解您解决的问题,您已经挖了一个洞,这将很难挖掘出来。

如果他们在与您见面之前没有看到您的网站,则可以打赌您在您离开办公室后的底部美元。一个过时的网站让您看起来不专业,严重损害您对该买家销售的机会。我听到很多专业服务高管说,“我的客户不这样买。”

我恭敬地乞求不同。如果有人面临税收问题,你是否认为他们正在寻找谷歌的答案?

以下是您在网站上应该拥有的一些关键元素。

  1. 清洁现代设计。您的网站应该整洁,包括充足的空白空间。不要依赖于过时的设计元素,如商业人民握手。除非你有资格这样做,否则不要自己设计你的网站。你可能不是。聘请专业的网络设计公司,了解您的品牌和增长战略。
  2. 轻松导航。仅包括您的目标买家感兴趣的信息,并使他们能够轻松找到它。你可以拥有世界上最好的内容,但如果没有人能找到它,这是毫无价值的。
  3. 居中设计。 您的网站应构建领先生成。这意味着导致登陆页面的呼叫行动应在您的网站上策略性地包含在内。不要过度使用它 - 每个网页上有一个(最多两种)目标。
  4. 客户体验优化。 虽然SEO元素很重要, 更重要的是为目标客户优化您的网站。这不是关于你,这是关于你的客户。

支柱4: Email Marketing

根据格伦斯特的说法,50%的领导者是合格的,但尚未准备购买。 电子邮件赌钱真人版让您与这些合格的领导一起让您正面,直到他们准备购买。他们可能正在等待预算被批准,或者他们可能在购买过程中。有针对性的,相关电子邮件是必要的,以培养导线,直到他们准备购买。

请记住这些电子邮件赌钱真人版最佳实践。

  1. 只发送赌钱真人版电子邮件以选择您知道的选择。我们都知道我们的收件箱与垃圾邮件有多拥挤。如果您向没有要求他们的人发送电子邮件或您不知道的人,您可能只是讨厌他们。
  2. 分段您的电子邮件列表。 而不是将常规电子邮件发送给来自不同行业的人,而不是不同的工作,并将您的列表分段为发送与您的受众相关的高度有针对性的电子邮件。
  3. 根据分析调整您的方法。查看开放并点击您的电子邮件的速率发送并识别什么工作和什么没有。

支柱5:网络和推荐

入境赌钱真人版策略对您的专业服务赌钱真人版策略很重要,但不要忘记网络和推荐。受信任的朋友或同事的建议值得在专业服务赌钱真人版中的黄金体重。

寻找可以找到买方角色的网络事件。第一次见到他们,你不会将任何东西卖给买家,所以不要试试。建立连接并尝试找到一种有用的方法。不要成为人们试图避免在网络事件中接触目光的人。

对于推荐,寻找机会获得要求询问的权利。例如,在您与客户结束成功的项目后,向他们询问“您是否知道任何可能从我们服务中受益的人?”甚至更好,为客户推荐 - 周围发生了什么。


 组合入站和出站元素的多通道方法是您的专业服务赌钱真人版策略的票证。使用这5个支柱来发展您的专业服务业务。

Topics: 专业的服务

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