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如何右源您的专业服务营销策略

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张贴了 约翰贝弗里奇 2018年5月31日11:15:25 AM

如何右源您的专业服务营销策略


在专业的服务公司中是否有关于是否外包或营销营销策略和执行的辩论.

辩论基本上是一个或主题:要么你完全将你的营销外包给机构,或者你自己做的。

风险投资师亚瑟李为一个引人注目的论点 DIFM(为我做)的方法,用于执行非核心业务功能,如营销和会计。基本前提是您购买Salesforce,Hubspot或QuickBooks等软件平台,并聘请认证合作伙伴以执行业务功能。

我不确定这是专业服务营销的正确方法。您基本上是您的信息以及客户从您购买的原因。在我看来,当您完全外包营销时,您会失去一点点您的信息。

如果您将您的营销外包给机构,您可能会有一个年轻的专业管理您的帐户。他们很了解营销,但他们没有经验的商业敏锐。你会发现你花了很多时间教他们的业务。营销机构有薪金和票据支付;他们的激励是为了让您提供更多服务。

至于完全营销营销,这也不是一个好主意。现实是,您对有人拥有专业知识来开发和执行有效的营销策略的工作人员非常不可能。

那么你应该如何有效地推销和销售您的服务?


这一切都以战略始于

专业服务公司在其营销中获得最大的错误并未将足够的时间和资源投入有效的战略.

我一直谈论从策略到策略的时间与高管交谈,并对结果感到失望。他们与他们的一个同行交谈,他们告诉他们每次点击付费的广告(或填写战术)的工作方式,因此他们寻找有人帮助他们执行策略,不可避免地对结果感到失望。然后他们在下一个闪亮的物体之后追逐。

他们失败的原因是他们没有有效的营销策略,他们可以衡量和优化。

营销策略师Ed Marsh完全总结了它“我总是从战略开始。有时这意味着帮助工艺它,在某些情况下,它并不像它应该的那样精制。在其他情况下,他们有一个非常强大的策略,我们只需要用它作为一个我们可以建立的基础,然后建立框架以获得成功。“

底线是您不应该执行策略,直到您有一个高席位级别的策略。即使你对你的策略充满信心,也有一个经验丰富的专业人士奠定了第二组眼睛。


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有效专业服务营销执行框架

购买营销服务的趋势正在远离完全外包的保持方法 聘请经验丰富的顾问,以帮助肉体策略并填补执行营销策略的差距。这一事实证明了大型管理咨询公司将数字营销添加到他们的曲目中。

这对专业服务公司进行了很多意义。了解您的业务的值得信赖的顾问可以帮助您制作或改进您的营销策略,让您了解成功。这比聘请年轻的营销专家更有价值,你必须提升速度。寻找不仅知道的人 营销, 而且还知道你的业务。

一旦您开发了一个策略,就是时候选择一个增长堆栈技术平台来执行它。我们是A. HUBSPOT认证机构合作伙伴 强烈推荐的插座。 HUBSPOT已集成CRM,营销和销售平台,基本上是即插即用。但是,您使用技术来自动化流程非常重要。不要在技术周围构建您的流程!


生长堆栈-1

您的顾问可以帮助实现您的技术,以便它:

  • 措施并优化您的战术执行
  • 提供对关键利益相关者的洞察力
  • 使用背景自动化您的销售和营销流程

您可能有人可以帮助执行您的营销策略。一个好的业务发展顾问可以帮助确定您可以在内部执行的哪些任务。

将有任务,您没有内部技能或知识执行。如果您是SMB专业服务公司,您可能没有内部Web开发人员。您的顾问可以帮助您按照急需部署这些类型的资源。

有些任务您没有内部技能,但有一个人可以学习并在持续的基础上执行它们。

例如,考虑在Hubspot上向客户发送电子邮件的任务。一个好顾问可以在电子邮件营销最佳实践以及如何使用Hubspot软件创建和发送电子邮件时培训您的团队成员。

您的顾问还应建立一个计量和评估议定书,并汇总月度会议,以审查结果,并将策略优化为数据规定。


为了 专业服务营销, 完全外包的方法和完全不充分的方法都不会产生所需的结果。我们建议您聘请有经验丰富的顾问,以帮助您制作并完善您的营销策略。此顾问可以为您无法在内部处理或培训团队执行它们的任务提供资源。在“右采购”方法中,您的顾问将帮助您设置测量协议和审核绩效以优化结果。在这种方法中,您聘请了您没有的知识,经验和资源。您还建立了内部知识,以随着时间的推移为内部提供更多的流程。在我们的经验中,这是最有效的方法。

Topics: 入境营销, 专业的服务

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